今年以来基金(jīn)代销机构(gòu)被基金(jīn)公司解(jiě)约的情(qíng)形(xíng)明显(xiǎn)增多。

　　近(jìn)日，又有多(duō)家基金公司发布与(yǔ)基(jī)金(jīn)代销(xiāo)机构解(jiě)约的公告。截至6月(yuè)1日，今年以来已有18家(jiā)基金公(gōng)司宣布与28家基金代(dài)销机构终止(zhǐ)合(hé)作。而从机构(gòu)类(lèi)型(xíng)看，中小型独立基金销(xiāo)售机构居多，此外(wài)，也有银行和保(bǎo)险。

　　值得一提的是(shì)，近年来由于经营(yíng)不(bù)善或违(wéi)规，已有多家(jiā)基金销售(shòu)机构(gòu)主动(dòng)或(huò)被(bèi)动注销牌照。

　　业内人士认为，基金公司(sī)与基金销售机构(gòu)之间的合作(zuò)本就是双(shuāng)向(xiàng)选择，在高质量发展背景下，基金公司严格筛选代销机构也(yě)是降本增效的主流选择。未(wèi)来，基金(jīn)代销行业优胜劣(liè)汰生(shēng)态或将持续(xù)。

　　公(gōng)募(mù)密(mì)集终止与基(jī)金代销机构(gòu)合(hé)作

　　6月1日，西部利得基金(jīn)发布公告(gào)，自2023年6月9日起，终(zhōng)止浦领基金办(bàn)理该公司旗下基金的相关销售业务。值得注意的是(shì)，今年以来，还(hái)有方正富(fù)邦(bāng)基金、平安基金，以(yǐ)及海富通基金停止(zhǐ)了与(yǔ)浦领基金的基金销(xiāo)售合(hé)作关系。

　　5月29日(rì)，长盛(shèng)基金发布公告，经(jīng)与北京虹点基金(jīn)销售有限(xiàn)公(gōng)司、上海凯石财富基金销售有限公司(sī)协商(shāng)一(yī)致，自2023年(nián)5月(yuè)29日(rì)起，上述(shù)基金销售机(jī)构将不再代理销(xiāo)售公司(sī)旗下所有公募基(jī)金(jīn)。

　　就在此前的5月(yuè)18日(rì)，长盛基(jī)金也(yě)发布公告称，与方德保(bǎo)险代理有(yǒu)限公司、民商(shāng)基金销(xiāo)售（上海）有(yǒu)限公司(sī)协商(shāng)一致，自2023年5月18日起，上述基金销售机(jī)构将不再代(dài)理(lǐ)公(gōng)司(sī)旗(qí)下所(suǒ)有公募(mù)基金。自(zì)公(gōng)告之日起，上述公司不再办理本(běn)公司旗下基金的(de)开户(hù)、认购、申购等基金买入的相关业(yè)务(wù)，只(zhǐ)保(bǎo)留(liú)赎(shú)回业(yè)务，直至所有客户赎回全部份额。而在今(jīn)年4月，西部(bù)利得基金、上银(yín)基(jī)金也终止了与民(mín)商基(jī)金的基金销售合(hé)作，上银基金则于(yú)2月(yuè)终止与该机构(gòu)的合作关系，但也有宝盈基金(jīn)、万家基金新增与民商基金的(de)销售合作。

　　据中国(guó)基(jī)金(jīn)报记者统(tǒng)计，截至6月1日，今(jīn)年以来，已有18家基金公司(sī)宣布(bù)与28家(jiā)基金代销(xiāo)机构(gòu)终止合(hé)作。

　　其中，2月，有3家基(jī)金公司终(zhōng)止合计7家独立基金销售机构(gòu)的(de)合(hé)作；3月，有(yǒu)8家(jiā)基金(jīn)公(gōng)司终止了(le)合计17家独立(lì)基金(jīn)销售机构的代(dài)销(xiāo)合作，其中(zhōng)包括1家(jiā)保险公(gōng)司；4月，有5家基金公(gōng)司终止了合计(jì)6家(jiā)独立(lì)基金(jīn)销售机构的(de)合作；5月以来，则已有(yǒu)9家(jiā)基(jī)金(jīn)公司(sī)宣(xuān)布终止了合计12家基(jī)金代(dài)销机构(gòu)的合作，这其中包括独(dú)立基金(jīn)销售机构、银行(xíng)和(hé)保险。

　　目(mù)前这些代销机构中(zhōng)，正融基金解除(chú)合作关系的基金公(gōng)司最(zuì)多，年内已有5家；而基金公司中，长盛基金解除合作关系最为频繁，3月以(yǐ)来几(jǐ)乎每月都会和基金代(dài)销机构解除(chú)合作关(guān)系，目前(qián)已累计(jì)解(jiě)约11家，海富通基(jī)金今年2月(yuè)和3月(yuè)分别解除(chú)5家合作关系，已(yǐ)累计(jì)10家(jiā)。

　　严格筛选代销机构

　　助推降(jiàng)本增效

　　整(zhěng)体来看，前述被(bèi)解(jiě)约(yuē)的基金(jīn)销售机构多为(wèi)中小型机构。

　　业内人(rén)士表示，随(suí)着代销(xiāo)机构数量增多及(jí)监管趋严，近几(jǐ)年(nián)公募基金公司对于代销机构的选(xuǎn)择标准也在(zài)提高。在高质(zhì)量发展(zhǎn)背景下，严格(gé)筛选(xuǎn)基金代(dài)销机构，也是实现降本增效(xiào)的一大举措。

　　一家基金公司内部人员(yuán)表(biǎo)示，基金公司终止与销售机构的合作，无非是以下(xià)三种情况：一是基金销量一直得不到有效(xiào)增长，对基金公司整体基金(jīn)销售(shòu)贡献不(bù)大；二(èr)是受(shòu)到监管处罚；三是销售机构主业发生改变。

　　“实际上，前两年就这(zhè)样终止过一轮，理由(yóu)无非就是这些。”但该内部(bù)人(rén)员也坦言，今年以来权益(yì)市场低迷，基(jī)金销售(shòu)困难也加速了对(duì)尾部销售机(jī)构(gòu)的淘(táo)汰。“上太(tài)多销售合(hé)作机构，没(méi)有太大意义，只是徒增后台工作(zuò)量。”

　　华林证券(quàn)董事总经理贾(jiǎ)志也表示，基金公司终(zhōng)止与代销机构的合作，通常是(shì)基金代销机构销(xiāo)售(shòu)能(néng)力较弱，且又受到监管的处罚，就会很果断地解除合作关系。“基金(jīn)公司与基(jī)金代销机(jī)构(gòu)的合(hé)作是市场(chǎng)化的(de)，要考虑维护成本与(yǔ)合作(zuò)的潜力(lì)，基金(jīn)公司会依据自(zì)身的发展(zhǎn)状况有选择的与基金代销机构合(hé)作。”

　　北方一(yī)家(jiā)公募公司(sī)渠道(dào)负责人透露，其所在公司选择基金销售公司，有(yǒu)一套完(wán)整的基(jī)金销(xiāo)售评估办法(fǎ)，比如(rú)基金销售保有规模、机(jī)构(gòu)成立时间、综合能力，以及与(yǔ)哪些公司合作等都是考核的要(yào)素，其中，要求(qiú)其公募基金(jīn)销售保(bǎo)有规(guī)模排名排(pái)名(míng)前100，是硬(yìng)性指标。

　　“跟基金销售(shòu)机构合(hé)作后，需要(yào)对接系统，每年要付(fù)出系统维护成(chéng)本，很多销售公司(sī)一年(nián)的保有(yǒu)量也(yě)没有多少(shǎo)，甚至都覆盖不了成本。”据(jù)该负责(zé)人透露，即便是前100名，也(yě)有相当一部分达不(bù)到标准。

　　在贾志看来，基金公司与基金代销机构的合作是双(shuāng)向(xiàng)选(xuǎn)择，基金公司希望能有销售(shòu)能力强的机构合(hé)作，头(tóu)部代销机构也会对(duì)基金公司的投(tóu)研能(néng)力，管理规(guī)模，也有一定的要求(qiú)。

　　此外，另据(jù)某基金研究(jiū)人士称，目(mù)前基金代销的机构主(zhǔ)要分为(wèi)银行、第(dì)三方基金销售(shòu)机(jī)构，以及券商，从(cóng)禀赋来说，各有千秋(qiū)，比如，银行在渠(qú)道方面基础较强，更(gèng)擅长固收类产品的(de)服务，第三方销售渠道(dào)线上(shàng)渠道较强，尤(yóu)其是蚂蚁、天(tiān)天等互联网平台流量形成显著护城河，随(suí)着AI演进，领先地(dì)位将(jiāng)更加夯实，而券商是(shì)以线下营业(yè)部(bù)为抓手(shǒu)，对权益类产品服务能力较(jiào)强。

　　贾(jiǎ)志(zhì)表示，未(wèi)来的基金销(xiāo)售市场，主要(yào)还是在(zài)银行渠道和头部互联网(wǎng)公司，券商作为后起(qǐ)之秀，也(yě)是不(bù)容忽视的力量(liàng)。

　　马太效应显著

　　基金(jīn)代销行(xíng)业优胜劣(liè)汰或将持续

　　近年来，马太效应依然(rán)是基金销(xiāo)售行业所面临的(de)重要趋势。

　　中国基(jī)金业协会(huì)最新公(gōng)布的公募基金销售保有量(liàng)数据(jù)显示(shì)，一季度，三方机构销售增(zēng)长(zhǎng)最(zuì)为明(míng)显，互联(lián)网流量优势继(jì)续发力，银行(xíng)、三方、券商代销占比(bǐ)已从(cóng)过去6：2：2变为接近5:3:2。

　　而在第三方独立基金销售渠(qú)道中(zhōng)，头部(bù)机(jī)构竞争优势(shì)更为突(tū)出。截至今年(nián)一季度末，公募(mù)基(jī)金销(xiāo)售保有规模(mó)前100强中，21家独立(lì)基金(jīn)销售机(jī)构保有2.81万亿非(fēi)货币(bì)市(shì)场公募基金。而前三(sān)名蚂蚁基金、天天基金(jīn)、腾安(ān)基金(jīn)合计保(bǎo)有约2.06万亿，占(zhàn)比超73％；对(duì)比(bǐ)这21家(jiā)中排在末位的泛华(huá)普益基(jī)金销售有限公司，其非货币市场公募基金保有规模(mó)为54亿元，首尾差距十分明显，未(wèi)上(shàng)榜(bǎng)的独立基(jī)金销售机(jī)构保有规(guī)模则更(gèng)少。

　　另(lìng)据Wind统计，截(jié)至6月1日(rì)，在全(quán)市场473家基(jī)金代销机构中，目前共有26家基金销售机构的代销基金(jīn)数(shù)量在7000只以上，与此同时，也有111家基金销售(shòu)机构(gòu)代销数量不足百只。而在115家独立基金销(xiāo)售机构(gòu)中，15家代销数(shù)量(liàng)在7000只以上(shàng)，17家代销不足白只。其中，还有(yǒu)6家目(mù)前只跟1家基金公司合作(zuò)。

　　实际上，近些年(nián)来基(jī)金销(xiāo)售行(xíng)业分化更(gèng)趋(qū)明显，不少(shǎo)中小型(xíng)基金销售机构在(zài)行业大(dà)洗牌(pái)中(zhōng)退(tuì)场(chǎng)。

　苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗　今年4月18日(rì)，根(gēn)据(jù)证监会网站(zhàn)显(xiǎn)示，近期深圳(zhèn)前海凯恩斯基(jī)金(jīn)销售有限公司向中国证券监督(dū)管理委员会提交了注销公募证券投资(zī)基金销售业务许可证的申请(qǐng)，根据《行(xíng)政许可法》《证券投(tóu)资(zī)基金(jīn)法》《公(gōng)开募集证券投资(zī)基金销售机构监(jiān)督管理办法》等(děng)有关规(guī)定，中国证(zhèng)券监督管理委员会(huì)决定注销深圳前海凯恩(ēn)斯基金销售有限公司公募证(zhèng)券投资基金销售业务许可证(zhèng)。

　　同样是在4月，上海证监局挂(guà)出了注销永鑫保险(xiǎn)销售服务有限(xiàn)公司(sī)公募证(zhèng)券投(tó苹果app内购买什么意思 苹果app内购买项目可以关闭吗u)资基金销售业务许可证(zhèng)的公示。永鑫保险销售也是(shì)目前第一家(jiā)主动注销基金销售牌(pái)照的保险代理(lǐ)公(gōng)司。

　　实际上，近年来(lái)，有不少基金代(dài)销机构由(yóu)于经营困难(nán)等原因，主动注销基金(jīn)销售(shòu)牌照，退出竞争行业。比如河南安(ān)存基金、科(kē)地瑞富基(jī)金、晟视天下基金、植信基金(jīn)、唐鼎耀华基(jī)金等多(duō)家机构都选(xuǎn)择主动注销基金代销牌照(zhào)。

　　不过，也有机(jī)构是由(yóu)于违规等原因(yīn)被吊销牌照，比如(rú)，去年(nián)12月，上海证监局(jú)发布(bù)消(xiāo)息，宣布注销上海久富财(cái)富基金销售牌(pái)照。此前(qián)，泰诚财富(fù)、财路基金(jīn)、大泰金石基金(jīn)等第三方代销机构也(yě)被吊销了牌照。

　　业(yè)内人士(shì)认为(wèi)，严(yán)监管态(tài)势下(xià)，未来基(jī)金代销行业优胜劣汰生(shēng)态或将(jiāng)持续。

　　编辑(jí)：舰长(zhǎng)

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